viernes, 29 de octubre de 2010

NO HAY QUE TENER MIEDO A PRESENTARNOS A LA GENTE


Ayer los entusiastas del Networking tuvimos la suerte de asistir en el CEEIM a la conferencia de Networking y Redes sociales con Tavi Calvete, ponente estrella en el sector.

El embajador del grupo regional Xing en Murcia y secretario de ASONET comenzó su exposición diciendo precisamente lo que no es Networking: “Acumular tarjetas en un cajón sin ningún fin y pedir repetidamente favores a nuestros contactos".

“El Networking es un arte y consiste en trabajar la red de contactos, conocer a gente de nuestro entorno profesional que nos pueda servir y ganar visibilidad social. El objetivo fundamental está en que ambas partes se beneficien, lo que se conoce con término anglosajón “ win-win”. Las forma de practicar el Networking puede ser presencial o a través de redes sociales”

Durante la exposición nos relato una serie de consejos antes de ponerlo en funcionamiento:

  • Trazar un plan de acción y establecer un objetivo.
  • Fijar un inventario de nuestros contactos y tener a algún conocido que nos pueda recomendar.
  • Organizar una agenda de eventos a los que nos interesaría ir.

Cuando ya hemos decidido el evento al que vamos asistir debemos estudiarlo en profundidad, investigar los ponentes, los asistentes, el tema que se va a tratar. Nuestra apariencia es importante y hay que ir vestido de forma adecuada al acto. Lo más importante es preparar adecuadamente “el discurso del ascensor o "elevator speech". En menos de 30 segundos tenemos que ser capaces de presentar la idea y con ella intentar vender nuestro negocio o servicio. Las tarjetas no pueden faltar y estas deben ser claras, elegantes, con la dirección del email, redes sociales a las que pertenezcamos y es aconsejable que tengan un espacio en blanco para escribir nuestras anotaciones.Acudir al evento media hora antes de que se celebre puede ser interesante si queremos hablar con el ponente o con los organizadores y nos dará una cierta ventaja para organizar nuestro plan de acción. Sería conveniente cerrar siempre con una petición, por ejemplo fijar una visita.

Finalmente, una vez que el evento ha concluido debemos recopilar las tarjetas y agregarlas a nuestros contactos en las redes sociales utilizando preferentemente en nuestro perfil profesional la misma foto para una mejor identificación.

Después de la exposición de Tavi se abrió un debate y respondió a las preguntas de los participantes y nos animó a practicar Networking en la cafería mientras tomábamos unos aperitivos.

Entre algunos de los asistentes al acto destacamos a Pablo Martinez, perito informático de KNX Partner 9198, Claudio Salinas, de Andivero Consultores, Manuel Mas, de Anway, Paquita Gil, de la Casa Colora, Antonio, de hoteles.net, Moises Catalán, de la Universidad Miguel Hernandez, Juan Carlos Jimenez, de Socket y F. Javier Zapata,director de Exomed.

A delante, a practicar el Networking que sus efectos son siempre positivos!!!!!!

María Aliaga

LOS SUEÑOS E IDEALES DE LOS JOVENES EMPRESARIOS DE LA REGIÓN DE MURCIA

La asociación de jóvenes empresarios de Murcia (AJE) celebró ayer su XII jornada de alta dirección empresarial invitando a dos ponentes de excepción: Jesús Encinar y Eduardo Estivil.

El acto comenzó con las palabras del presidente de AJE, Andrés Romero quien recordó a todos los asistentes que el objetivo de las jornadas era conseguir un mayor acercamiento entre los jóvenes empresarios de la Región de Murcia. Resumiendo el secreto del éxito empresarial en:

"la constancia, la perseverancia y en el trabajo duro todo ello sin olvidar nuestros sueños e ideales"

Acto seguido tomó la palabra Salvador Marín, consejero de Universidad, Investigación y Empresa quien comenzó con una frase de Leonardo Da Vinchi "La sabiduría es la hija de la experiencia".

Los empresarios de nuestra Región citó el consejero deben apoyarse en el talento y en la sabiduría y ser capaces de interpretar las diferentes realidades.

En estos momentos de dificultad empresarial, esperemos que las palabras del consejero" generar políticas de confianza e instituciones que no a fallen al ciudadano" no caigan en saco roto cuando los empresarios llamen a sus puertas.

Le llegó el turno de palabra al esperado Jesús Encinar, creador del www.idealista.com y considerado por el diario "El Mundo", como uno de los 25 personas más influyentes de Internet en España.Este joven empresario nos relató con detalle los problemas de financiación a los que se enfrentó en el 2000 cuando no había todavía confianza en Internet.Resumió el éxito de su empresa en "la transparencia, la claridad,el optimismo y la confianza".

El desafió de la explosión de contenidos, lo sintetizó en cuatro apartados:

  • Globalización , contenidos de cualquier sitio.
  • Contenidos generados por el usuario
  • Digitalización, archivos e historias disponibles de cualquier manera.
  • Fin de monopolios en distribuciones

No podemos olvidar matizó Jesús"que estamos ante un cambio de modelo negocios de discográficas, prensa, TV, radio, cine y libros y ahí tenemos un gran camino por recorrer".

Nos recordó que la caída de los costes de tecnología han sido brutales y se valió de una comparativa "mientras a Facebook la plataforma le costaba 85 dollares al mes a idealista le costaban más de quinientas veces esta cantidad". Muchos negocios que hoy parecen imposibles con el cambio de tecnología van a ser posibles y de esta forma animó a los jóvenes empresarios a emprender.

Concluyó su exposición intentando hacernos ver a todos los presentes que no podemos seguir prediciendo el futuro con ojos del presente, tenemos que ir más allá y ahí tenemos una gran asignatura pendiente.

El segundo ponente, Eduardo Estivil no se hizo esperar y lo hizo con gran sentido del humor.

"Aunque hay gente que piensa que dormir es perder el tiempo.Tenemos que dormir treinta años para estar despiertos sesenta". Comparó el sueño con una fabrica donde reparamos lo que necesitamos durante el día. Esta restauración sin duda es física e intelectual porque nuestro cerebro durante la noche guarda y configura nuestra memoria.

Valiéndose de la frase utilizada por nuestras abuelas "lección dormida es igual a lección sabia". Nos explicó que si dormimos lo que hemos aprendido lo memorizamos mejor.

Respecto a la repetida pregunta de sus pacientes de cuantas horas necesitamos de sueño respondió que depende de la edad.

Aprendimos el concepto de privación crónica del sueño, aquellos que duermen cinco o seis horas durante la semana y piensan recuperarlas durante el fin de semana están equivocadas porque esas horas ya no se recuperan nunca, el sueño es como el tiempo si se pierde ya no se recupera nunca.

Las estadísticas prueban que España es un país corto de sueño, los españoles dormimos cuarenta horas menos al mes que el resto de los europeos.España cuenta con una población privada de sueño y los horarios laborales influyen en gran medida.

Esta falta de sueño está relacionada con los accidentes de trafico ya que se produce un bajón en el nivel de alerta.

El ponente citó accidentes como el de Chernobyl, o el del trasbordador de la Nasa y ambos se produjeron de noche por personas que no habían dormido lo suficiente.

La falta de sueño provoca problemas como: ansiedad, depresiones, rendimiento laboral bajo, divorcios ,irritabilidad, perdida de concentración, absentismo laboral, aumento de accidentes de trafico, etc..

Los ingleses y los americanos tomaron como costumbre tomar te y café después de comer como estimulantes para superar el grado de somnolencia mientras que los españoles apostamos por la siesta. Ésta es complementaria del sueño nocturno y aumenta la productividad de 10 al 11%.

Los japoneses caracterizados como una cultura capaz copiar mejorando ya practican en su fábrica Toyota la siesta de sus trabajadores comprobando que aumenta su producción un 10%.

Tras la intervención de Estevill se abrió un debate y los ponentes respondieron a las preguntas de los asistentes.

Felicidades a la asociación de Jóvenes empresarios por los ponentes elegidos y esperamos que actos como estos sirvan para acercar a los los empresarios y emprendedores de la Región.

María Aliaga